Farklı LCD Fabrikalarının Teklifleri Nasıl Karşılaştırılır?
İki veya daha fazla LCD fabrikası aynı talebi teklif ettiğinde, başlık numaraları yine de farklı ürünleri, miktarları veya ticari kapsamları tanımlayabilir. Bir tedarikçi parça başına çıplak bir panel, bir başkası set başına tam montaj ve üçüncüsü halihazırda paketleme ve navlun dahil olmak üzere sabit bir fiyat fiyatlandırıyor olabilir. Bu rakamları olduğu gibi sıralayan alıcılar-sonuçta teklifleri değil, fiyat etiketlerini karşılaştırıyorlar.
Bu yöntem, halihazırda iki veya daha fazla teklife sahip olan ve bunlarla ne yapacaklarına karar vermesi gereken onarım-işletme alıcıları, bölgesel distribütörler, ithalatçılar ve özel-etiket satın alma ekiplerine yöneliktir. Tedarikçileri sıralamaz veya kimin "daha iyi" olduğunu tahmin etmez. Bir teklifi diğeriyle karşılaştırılabilir hale getiren ürün, sipariş ve maliyet ayrıntılarını gözden geçirir, böylece karşılaştırma her fabrikanın gerçekte neyi teslim etmeyi kabul ettiğini yansıtır.
Yararlı bir karşılaştırma size on iki onaylanmış veya çözümlenmemiş alan, tutarlı bir tedarikçi çalışma sayfası, bilgi boşluklarını kapatmak için gönderebileceğiniz kısa bir mesaj ve açıklama, numune veya deneme siparişi isteyip istemediğiniz konusunda net bir karar bırakmalıdır.
Farklı LCD Fabrikalarından Alınan Teklifler Nasıl Karşılaştırılır: Kısa Yanıt
İki teklif ancak aynı modeli, konfigürasyonu, miktar yapısını ve teslimat kapsamını tanımladıktan sonra karşılaştırılabilir. Fiyatı karşılaştırmadan önce, her iki tedarikçinin de aynı SKU-seviyesindeki ürünü, aynı sipariş boyutunu ve karışımını, aynı ambalaj içeriğini ve gönderiye ilişkin sorumluluklarının sona erdiği noktada fiyat teklifinde bulunduğunu doğrulayın. Ancak bu şartlar uyumlu hale getirildikten sonra fiyat farkı size yararlı bir şey söyleyebilir. Bu, daha geniş kapsamlı olanla aynı disiplindir.iPhone LCD toptan kaynak bulma süreci: Fiyatlandırma, tedarikçilerin sıralanacağı bağımsız bir sayı değil, daha geniş bir kaynak bulma kararları kümesi içindeki girdilerden biridir.
Bu iPhone LCD Teklif Karşılaştırma Kılavuzunu Kimler Kullanmalı?
Bu karşılaştırma yöntemi, halihazırda iki veya daha fazla tedarikçi teklifi olan ve bundan sonra ne yapacağına karar vermesi gereken alıcılar içindir ve toptan iPhone LCD satın alma - MOQ, örnek siparişler, kalite dereceleri konusunda biraz bilgi sahibi olunduğunu varsayar. Tedarikçi keşfi, fabrika denetimi ve tam ithalat planlaması kapsamı dışındadır.
Fiyatı Karşılaştırmadan Önce Uyum Sağlanacak Ürün ve Kalite Şartları
1. Fiyat teklifleri aynı model, ekran teknolojisi ve montaj konfigürasyonu için mi?
Yalnızca telefon modeli adını değil, her teklifin kapsadığı tam SKU'yu, modeli, ekran teknolojisini ve montaj yapılandırmasını onaylayarak başlayın. Belirli bir model, ürün referansı ve montaj konfigürasyonu - ve bir revizyonun geçerli olduğu belirtilen bir revizyon - olmadan "iPhone" etiketli bir fiyat teklifi henüz hiçbir şeyle karşılaştırılamaz. Her tedarikçiden, fiyatın tek başına bir ekran modülünü mü, kısmi montajı mı yoksa ilgili çerçeve ve ilgili bileşenlerle daha eksiksiz bir montajı mı kapsadığını ve fiyatın parça başına mı yoksa set başına mı olduğunu belirtmesini isteyin. "Aynı telefon" için yapılan iki alıntı, montaj kapsamları farklıysa iki farklı ürünü tanımlayabilir. Bir talep aşağıdaki gibi belirli bir modeli kapsadığındaiPhone 7 LCD ekran, herhangi iki teklifi aynı satır öğesi olarak değerlendirmeden önce montaj kapsamını söz konusu modelin kendi spesifikasyon sayfasına göre doğrulayın. Tedarikçi yapılandırmayı belirtmediyse, bunun daha önceki bir teklifle ({1}} soru) eşleştiğini varsaymayın ve onlar yanıt verene kadar alanı onaylanmamış olarak işaretleyin.
2. Her tedarikçinin kalite notu aslında ne anlama geliyor?
"Orijinal", "OEM", "AAA" veya "premium" gibi etiketler tedarikçiler arasında standartlaştırılmadığından, iki fabrikanın aynı etiketi farklı ürünleri tanımlayabilir. Her tedarikçiden kendi derecesini belirli, kontrol edilebilir niteliklere dönüştürmesini isteyin: hangi bileşenlerin kullanıldığı, sevkıyattan önce hangi testlerin yapıldığı ve bir birimin o dereceye dahil edilmesi için hangi görsel veya işlevsel kriterleri geçmesi gerektiği. Bir sınıf adı tek başına bir spesifikasyon değildir. Bir tedarikçi kendi derecesini bu terimlerle tanımlayamıyorsa veya tanımlayamıyorsa, bu teklifin otomatik olarak kaliteyi düşürmesi yerine, karşılaştırması daha zor bir teklif olarak kabul edin - bu, onu neyle karşılaştırdığınızı henüz bilmediğiniz anlamına gelir.
3. Performans iddiaları karşılaştırılabilir test koşullarına mı dayanıyor?
Tedarikçiler parlaklık, dokunma tepkisi, renk tutarlılığı veya görünüm hakkında iddialarda bulunduklarında, her iddiayı hangi test yönteminin, test koşullarının ve kabul kriterlerinin desteklediğini sorun. Belirtilen test koşulu olmayan bir parlaklık rakamı ile belgelenmiş bir yöntemle test edilen bir parlaklık rakamı, sayılar benzer görünse bile aynı türde kanıt değildir. Bir tedarikçi AQL örneklemesine atıfta bulunuyorsa, hangi AQL seviyesini ve örnekleme planını kullandıklarını ve hangi özellikler için - bir AQL rakamının, aldığınız gönderi için garanti edilen kusur oranını değil, bir örnekleme yöntemini tanımladığını sorun. Bu ayrıntı olmadan performans iddiasını, fiyatlandırabileceğiniz onaylanmış bir spesifikasyon olarak değil, daha sonra doğrulanacak bir tedarikçi beyanı olarak değerlendirin.
Doğrulamaya Değer Sipariş ve Teslimat Koşulları
4. Onaylanan numune seri üretime nasıl eşleştirilecek?
Fiyat teklifi, yalnızca bir numunede onayladığınız şey ile gerçekte toplu olarak gönderilen şey arasındaki bağlantı kadar faydalıdır. Her tedarikçiye, onaylanmış numuneyi nasıl tanımladıklarını (bir referans numarası, imzalı bir spesifikasyon, saklanan bir fiziksel numune) ve numune ile daha sonraki bir üretim partisi arasında bir malzeme, bileşen veya konfigürasyonda değişiklik olması durumunda size nasıl bildirimde bulunabileceklerini sorun. Bu aynı boşluğun daha derinlemesine kapsandığı yerdir.örnekten-toplu-kalite tutarlılığına- küçük bir örnek yalnızca bir birimin belirli koşullar altında belirli bir şekilde performans gösterdiğini gösterir; tek başına tam bir üretim çalışmasının nasıl görüneceğini göstermez.
5. Miktarlar, fiyat aralıkları ve karma-model kuralları uyumlu mu?
Tek bir modelin başlık fiyatını değil, tam miktar sepetini karşılaştırın. Her tedarikçiye model başına Minimum Sipariş Adedi'ni, genel sipariş Minimum Sipariş Adedi'ni, miktar katmanları arasında fiyat aralıklarının nasıl uygulandığını ve karışık-model siparişlerinin nasıl fiyatlandırıldığını sorun - bazı tedarikçiler modeller arasında karma bir fiyat teklif ederken, diğerleri her SKU'yu bağımsız olarak kendi minimum değeriyle fiyatlandırır. Tek bir modelden 500 adet sipariş etme etrafında oluşturulmuş bir fiyat teklifi, örneğiniPhone 11 için LCD ekranlar toptan satış, her biri daha küçük miktarlarda olan beş farklı modelden oluşan karma bir sepet etrafında oluşturulmuş bir fiyat teklifiyle doğrudan karşılaştırılamaz. Toplamları karşılaştırmadan önce her iki teklifi de aynı sepet etrafında yeniden oluşturun.
6. Örnek ve deneme-sipariş maliyetleri nelerdir?
Her tedarikçiye numune birim fiyatını, numune nakliye maliyetini, gelecekteki bir siparişe herhangi bir numune ücretinin yansıtılıp yansıtılmadığını ve onaylanmış toplu siparişe karşı deneme siparişi için hangi fiyatın geçerli olduğunu sorun. Numunelerin ücretsiz olduğunu, numune ücretinin iade edilebilir olduğunu veya deneme siparişinin otomatik olarak toplu fiyatlandırmaya uygun olduğunu varsaymayın - bu şartlar değişiklik gösterir ve yazılı olarak onaylanmalıdır. Tedarikçiyi doğrulamak için harcayacağınız tutarı, sürekli olarak harcayacağınız harcamadan ayırın; ikisini birleştirmek, erken fiyat tekliflerinin ölçeğe göre daha ucuz veya daha pahalı görünmesine neden olur.
7. Teklif edilen fiyata hangi ambalajlar dahildir?
Bireysel koruma, iç ambalaj, dış kartonlar, etiketleme ve tartıştığınız ambalaj özelleştirmeleri için her teklifin aslında neleri içerdiğini karşılaştırın. Paketleme seçimlerinin gönderinin hacmini ve ağırlığını nasıl etkilediğini doğrulayın, çünkü bu da navlun maliyetini etkiler. Tedarikçi yazılı olarak onaylamadıkça, özel ambalajın veya markalı baskının hiçbir ekstra ücret ödemeden dahil edildiğini varsaymayın - bu, görünüşte daha düşük bir teklifin, başka bir tedarikçinin zaten dahil ettiği bir şeyi hariç tutabileceği bir alandır.
8. Teslim süresi ne zaman başlar ve neleri kapsar?
Her tedarikçiden mevcut stok-sevkiyat süresini, üretim süresini, incelemeyi, paketlemeyi ve nakliye süresini ayırmasını ve ödemenin alındığı, spesifikasyonun onaylandığı, paketlemenin onaylandığı veya başka bir şeyin saatini - hangi olayın başlattığını belirtmesini isteyin. "15 gün" ifadesini kullanan iki tedarikçiden biri depozitodan, diğeri ise nihai sanat onayından sayıyorsa farklı anlamlara gelebilir. Ayrıca belirtilen tarihin sevkıyat tarihi mi yoksa tahmini varış tarihi mi olduğunu doğrulayın - bunlar hiçbir zaman aynı dönüm noktasıymış gibi karşılaştırılmamalıdır.
Doğrulamaya Değer Sorumluluk ve Maliyet Şartları
9. Hangi nakliye masrafları ve sorumlulukları dahildir?
Taşıma modunu, başlangıç ve varış noktalarını ve her teklifin tam olarak hangi maliyet ve sorumlulukları kapsadığını karşılaştırın. Bir tedarikçinin bir Incoterm'e atıfta bulunması durumunda, spesifik terimi, belirtilen yer veya limanı ve kullanılan versiyonu onaylayın ve terimin ilgili taşıma moduna uygun olup olmadığını kontrol edin. EXW teklifi ve DDP teklifi aynı teklifteki farklı fiyat noktaları değildir - bunlar farklı sorumluluk kapsamlarıdır ve bunları yalnızca başlık fiyatına göre sıralamak sizi yanıltacaktır. Varış yeri vergileri ve harçları yalnızca ilgili ülke için belirli, güvenilir bir kaynağınız olduğu takdirde tartışılmalıdır; aksi takdirde bunları ayrıca onaylamak için açık bir öğe olarak değerlendirin.
10. Hangi para birimi, ödeme koşulları ve teklif geçerliliği geçerlidir?
Her teklifin fiyatlandırıldığı para birimini, döviz-bazını ve dönüşüm söz konusuysa tarihi, ödeme planını (depozito, bakiye, aşamalar), ödeme işlem ücretlerini ve teklifin ne kadar süreyle geçerli kalacağını karşılaştırın. Fiyat farkı, yalnızca ürün spesifikasyonundan ziyade, kısmen ödeme koşullarını veya ödeme-ile ilgili maliyetleri yansıtabilir. Bir teklifin süresiz olarak geçerli olduğunu ve para birimi dönüştürme maliyetlerinin sıfır olduğunu varsaymayın.
11. Ekranlar muayenede başarısız olursa veya iade edilirse ne olur?
Her bir tedarikçinin garanti süresinin ne zaman başladığını, neleri kapsadığını ve hariç tuttuğunu, varış sorununu bildirmek için son tarihi, hangi kanıtları istediklerini ve bir talebin nasıl çözümlendiğini - onarım, değiştirme, geri ödeme veya kredi ve iade nakliyesini kimin karşıladığını ve değiştirmenin ne kadar sürdüğünü karşılaştırın. "12-ay garanti" gibi belirtilen süre, yürütülebilir bir süreci değil, bir zaman penceresini tanımlar; etrafındaki koşullar, bir şeyler ters giderse gerçekte neleri kurtarabileceğinizi belirler. Her arızanın bir kurulum sorunu olduğunu ve her iadenin bir üretim hatası olduğunu varsaymayın; her iki tespit de varsayım değil kanıt gerektirir.
12. Karşılaştırılabilir maliyet nedir ve hangi belirsizlikler devam etmektedir?
Önceki on bir noktaya değindikten sonra, her bir alıntıdaki her satır öğesini üç durumdan birine göre sıralayın: Karşılaştırılabilir, yargılamak için gerekli terimlerin ve kanıtların mevcut olduğu yer; Eksik bir ayrıntının sonucu yine de değiştirebileceği durumlarda açıklama gerektirir; ve Ürünlerin veya terimlerin birbirine göre sıralanmak yerine ayrı ayrı değerlendirilmesini gerektirecek kadar farklı olduğu durumlarda eşdeğer değildir. Bu bir sertifikasyon değildir -, karşılaştırmayı dürüst tutmak için çalışan bir yöntemdir. Eksik bir alan onaylanmamış olarak kaydedilmeli, sıfır maliyet olarak değerlendirilmemeli ve destekleyici kanıtları olmayan bir kalite talebi, puana dönüştürülmek yerine onaylanmamış olarak kalmalıdır.
Karşılaştırmayı Sayılara Dönüştürmek
Teklif Karşılaştırma Çalışma Sayfası
Her etkin karşılaştırma için bu tabloyu kopyalayın. Henüz sahip olmadığınız herhangi bir alanı boş bırakmak veya tahmin etmek yerine "Onaylanacak" olarak işaretleyin.
| Karşılaştırma öğesi | Tedarikçi A | Tedarikçi B | Kanıt/açıklama gerekli |
|---|---|---|---|
| Model, revizyon, montaj konfigürasyonu | iPhone 11 yedek LCD, tedarikçi ref. A11-LCD-01, çerçevesiz komple ekran aksamı | iPhone 11 yedek LCD, tedarikçi ref. B11-LCD-02, çerçevesiz komple ekran aksamı | Her iki referansın da aynı ekran teknolojisini, konektör düzenini, dahil edilen bileşenleri ve varsa revizyonu kullandığını doğrulayın |
| Fiyat esası (adet / takım başına) | Parça başına 12,80 USD | Parça başına 12,20 USD | Her iki fiyatın da tek bir ekran aksamı için geçerli olduğunu ve ayrı aksesuarları veya servis ücretlerini hariç tuttuğunu onaylayın |
| Kalite derecesi tanımı | Tedarikçi-tanımlı Premium notu; yazılı spesifikasyon; ekran, dokunma, kozmetik ve esnek-kablo kriterlerini içerir | Tedarikçi-tanımlı AAA notu; Yazılı özellikler, görüntüleme ve dokunma kriterlerini içerir; kozmetik kriterler ise daha az net bir şekilde tanımlanır | Derece tanımlarının aynı temelde karşılaştırılabilmesi için Tedarikçi B'den yazılı kabul kriterleri talep edin |
| Test yöntemi ve kabul kriterleri | İşlevsel ekran ve dokunma testinin yanı sıra kozmetik inceleme; muayene kontrol listesi mevcut | İşlevsel ekran ve dokunma testi belirtildi; kabul eşikleri tam olarak belgelenmemiştir | Tedarikçi B'nin Kalite Kontrol kontrol listesini ve belgelenmiş kabul kriterlerini talep edin |
| Örnek-toplu-eşleştirme işlemine | Onaylanmış numune referansı muhafaza edildi ve seri numarası üretim kaydına bağlandı | Örnek referans sipariş sayfasında belirtildi, ancak toplu-bağlama işlemi onaylanmadı | Tedarikçi B'ye, onaylanmış numunelerin daha sonraki toplu partilerle nasıl ilişkilendirildiğini ve revizyonların nasıl kontrol edildiğini sorun |
| -Model başına Adedi / sipariş Adedi başına | Model başına 50 adet; Minimum 200 adet toplam sipariş | Model başına 100 adet; ayrı bir toplam-sipariş minimum tutarı belirtilmemiş | Tedarikçi B'nin Minimum Sipariş Adedi'nin SKU başına geçerli olup olmadığını ve karma modellerin herhangi bir toplam minimuma göre birleştirilip birleştirilemeyeceğini doğrulayın |
| Karma-model fiyatlandırma kuralı | Karışık modellere izin verilir; her SKU kendi miktar katmanına göre ayrı olarak fiyatlandırılır | Karışık modellere izin verilir, ancak bireysel model adedi 100 adetin altına düşerse fiyatlandırma değişir | Aynı model sepet için her iki tedarikçiden de yazılı karışık-sipariş fiyatı yapısı talep edin |
| Örnek ve deneme-sipariş fiyatı | Örnek: 16,00 USD/pc; numune nakliyesi ayrıca ücretlendirilir; Gerçek miktar katmanına göre fiyatlandırılan deneme siparişi | Örnek: 15,00 USD/pc; numune nakliyesi ayrı; Numune ücreti ilk toplu siparişte yatırılabilir | Tedarikçi B'nin örnek-kredi durumunu ve minimum uygun toplu siparişi onaylayın |
| Ambalaj içeriği | Anti-statik çanta, köpük koruması, ayrı kutu, dış karton dahil | Anti-statik torba ve köpük koruması dahildir; bireysel kutu ayrıca ücretlendirilir | Her iki teklifin de aynı ambalaj esasını kullanması için ayrı ambalaj gerekiyorsa Tedarikçi B'nin kutu maliyetini ekleyin |
| Teslimat süresi bileşenleri ve başlangıç noktası | Ödeme ve nihai spesifikasyon onayından itibaren 5-7 iş günü; transit hariç | Ödemeden itibaren 7-10 iş günü; ambalaj resmi onayı, özelleştirilmişse zamanlamayı uzatabilir | Belirtilen teslim sürelerinin her ikisinin de inceleme ve paketlemeyi içerip içermediğini doğrulayın ve tam başlangıç noktasını tanımlayın |
| Gönderim şartları / Incoterm ve belirtilen yer | EXW Shenzhen | FOB Shenzhen | Bunlar doğrudan karşılaştırılabilecek kapsamlar değildir; ikisini de aynı isimli yere normalleştirin veya her tedarikçiden aynı Incoterm'i alın |
| Para birimi, ödeme planı, teklif geçerliliği | AMERİKAN DOLARI; %30 depozito, %70 sevkiyattan önce; Teklifin geçerlilik süresi 15 gün | AMERİKAN DOLARI; %50 depozito, %50 sevkiyattan önce; Teklifin geçerlilik süresi 10 gün | Banka/ödeme ücretlerini ve revize edilen miktarların veya paketleme gereksinimlerinin yeni bir teklif gerektirip gerektirmediğini onaylayın |
| Garanti kapsamı, istisnalar, talep süreci | 12 aylık belirtilen garanti; muayene kanıtlarına tabi olarak kapsanan işlevsel kusurlar; kurulum hasarı hariçtir; talep incelemesinden sonra değiştirme/kredi | 6 aylık belirtilen garanti; kapsanan fonksiyonel kusurlar; iddia kanıtı ve çözüm süreci daha az net bir şekilde belgelenmiştir | Tedarikçi B'nin yazılı talep prosedürünü, gerekli kanıtları, çözüm yöntemini ve iade/değiştirme lojistiği sorumluluğunu talep edin |
Aşağıdaki maliyet hesaplaması için bu tabloyu genişletmek yerine ayrı, daha küçük bir tablo tutun - tek bir büyük boyutlu tablonun telefon ekranında okunması durdurulur.
Teklif Açıklama Mesajı
Her tedarikçiyle ayrı ayrı gidip gelmek yerine, her tedarikçiden aynı anda karşılaştırılabilir yanıtlar almak için bunun gibi kısa bir mesaj kullanın:
[Model(ler) ve miktarlar] için teklifleri karşılaştırıyoruz. Karşılaştırmanın doğru olması için şunları doğrulayabilir misiniz: tam montaj konfigürasyonu ve fiyat esası (parça başına/set başına); bu konfigürasyon için kalite notu tanımınız ve test yönteminiz; model ve toplam MOQ başına-ve karışık-model siparişlerinin nasıl fiyatlandırıldığı; örnek ve deneme-sipariş fiyatlandırması; ambalajın içeriğinde neler var; üretim, muayene ve nakliyeye ayrılmış teslim süresi ve hangi tarihten itibaren başladığı; Incoterm ve varsa belirtilen yer dahil gönderim koşullarınız; ödeme planı ve teklif geçerliliği; ve garanti kapsamınız ve talep süreciniz. Doğru bir şekilde teklif vermenize yardımcı olacaksa, hedef ülkeyi ve sipariş yapısını paylaşmaktan memnuniyet duyarız.
Çalışılan Maliyet Örneği
Yalnızca açıklayıcı örnektir - mevcut piyasa fiyatlandırması veya doğrulanmış tedarikçi performansı değil.
Her iki tedarikçinin de aynı model ve konfigürasyona sahip, aynı varış noktasına teslim edilen aynı 500 birimlik siparişini ABD Doları cinsinden teklif ettiğini varsayalım.
| Maliyet unsuru | Tedarikçi A | Tedarikçi B |
|---|---|---|
| Belirtilen ürün maliyeti (500 adet) | $6,500 | $6,000 |
| Ambalaj (zaten dahil edilmemişse) | Dahil | +$150 |
| Navlun ve sigorta (henüz dahil edilmemişse) | +$400 | Dahil |
| Varsayılan inceleme/yeniden işleme maliyeti (açıklayıcı aralık, onaylanmış kusur verisi yok) | +$100–200 | +$150–300 |
| Yaklaşık iniş + varsayılan maliyet aralığı | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Tedarikçi B'nin manşet fiyatı daha düşüktür, ancak paketleme ve nakliye aynı temelde eklendiğinde aradaki fark daralır. İnceleme/yeniden işleme hattı, bu tabloyu tamamlanmış bir hesaplama olarak ele almak yerine, deneme-sipariş verileri mevcut olduğunda bunu gerçek rakamlarla değiştirmek - amacıyla varsayılan bir aralıkta kalır. Her bir tedarikçinin manşet fiyatının ilk etapta neye dayandığı ayrı bir sorudur ve bunu belirleyen şey kapsamındadır.iPhone LCD ekran toptan satış fiyatları; bu tablo yalnızca iki teklif arasındaki sıralamanın değişmesinden önce hangi onaylanmamış girdilerin - paketleme, nakliye, fiili kusur deneyiminin - değişmesi gerektiğini sorar.
Gerçek rakamlar yukarıdaki varsayılan aralıkların yerini aldığında,-kullanılabilir-ekran bazında karşılaştırma yapmak istiyorsanız formül şöyledir:
- Kullanılabilir ekran başına maliyet=Tanımlanan toplam maliyet ÷ Tanımlanan kullanılabilir-ekran miktarı
- Neyin "kullanılabilir" olarak sayıldığını (örneğin, gelen incelemenizi geçen birimler), hangi zaman aralığında ve halihazırda alınmış herhangi bir yedek birimin dahil edilip edilmediğini açıkça belirtin - bu tanım olmadan, her-kullanılabilir-ekran rakamı tedarikçiler arasında karşılaştırılamaz.
Bundan Sonra Ne Olacağına Karar Vermek
Karşılaştırma çalışma sayfanızda tek bir genel puan yerine bu mantığı kullanarak çalışın:
- Temel konfigürasyon ayrıntıları eksik → herhangi bir şeyi fiyata göre sıralamadan önce teknik özelliklerin onaylanmasını sağlayın.
- Test koşulları tedarikçiler arasında eşleşmiyor → sonuçları karşılaştırmadan önce her ikisinden de aynı yöntemle test yapmasını isteyin.
- Navlun veya varış maliyetleri onaylanmadı → tek bir ithalat-maliyeti rakamı seçmek yerine maliyet aralığını açık tutun.
- Örnek başarılı oldu ancak toplu-takip süreci belirsiz → tam toplu taahhütten önce kontrollü deneme siparişine geçin.
- Gerekli bir özellik veya kabul koşulu karşılanmadı → bu teklif, fiyattan bağımsız olarak tartışma dışıdır.
- Koşullar uyumludur ve kanıtlar yeterlidir → onaylanmış maliyeti gerçek sipariş ihtiyaçlarınızla karşılaştırın ve karar verin.
Şirket içinde bir puanlama yaklaşımı kullanıyorsanız, herhangi bir ağırlıklandırmayı sabit bir formül yerine ayarlanabilir bir başlangıç noktası olarak değerlendirin ve eksik bir garanti süresi veya karşılanmayan bir spesifikasyon - gibi, başka bir yerde puanları ne kadar yüksek olursa olsun tedarikçiyi engelleyen az sayıda koşulu ({0}} saklayın.
Farklı rollerdeki alıcılar bunu farklı şekilde değerlendirme eğilimindedir. Onarım işletmeleri ve onarım zincirleri genellikle uygunluğa, kurulabilir kaliteye ve bir şey kusurlu geldiğinde yenisinin ne kadar hızlı gönderileceğine öncelik verir. Distribütörler partinin-toplu{-tutarlılığını ve-satış sonrası şartların tekrarlanan siparişlerde geçerli olup olmadığını tartar. İthalatçılar nakliye şartlarına, belgelere ve gümrük ve varış ücretleri sorumluluğunun nereye ait olduğuna odaklanır. Özel-etiket alıcıları, özelleştirme gereksinimlerinin ve spesifikasyon revizyonlarının gerçekten izlenip iletilmediğiyle en çok ilgilenir. Bunlar, her alıcının takip etmesi gereken sabit bir sıralama değil, kendi karşılaştırmanızı ayarlamak için başlangıç noktalarıdır.
Sıkça Sorulan Sorular
Örnekleri test etmeden teklifleri karşılaştırabilir miyim?
Elinizde bir numune olmadan ürün, sipariş ve teslimat koşullarını aynı hizaya getirebilirsiniz, ancak kalite-ile ilgili iddialar - derece tanımları, test sonuçları, görünüm kriterleri - bir numune veya deneme siparişi size doğrudan kanıt sunana kadar "açıklama gerektirir" kategorisinde kalır.
En ucuz teklif her zaman reddedilmeli mi?
Hayır. Daha düşük bir fiyat teklifi otomatik olarak bir uyarı işareti değildir ve daha yüksek bir fiyat teklifi de otomatik olarak daha güvenli değildir. Yukarıdaki çalışma sayfası, herhangi bir şekilde karar vermeden önce, fiyat farkının gerçekte ne kadara mal olduğunu size göstermek için tasarlanmıştır.
Kargo dahil bir teklifi, nakliye dahil olmayan bir teklifle nasıl karşılaştırmalıyım?
Nakliye şartları henüz tam olarak onaylanmadıysa, tek bir sayı yerine belirtilen bir aralık kullanarak, nakliye, sigorta ve varış masraflarına ilişkin en iyi tahmininizi bunları hariç tutan teklife ekleyerek her ikisini de aynı temelde yeniden oluşturun.
Örnek fiyatlandırma, tekrarlanan-sipariş fiyatlandırmasını tahmin edebilir mi?
Güvenilir değil. Örnek ve deneme-sipariş fiyatlandırması genellikle onaylanmış toplu fiyatlandırmadan farklı kurallara tabidir; bu nedenle yukarıdaki 6. soruda tedarikçilerden birinin diğerini ima ettiğini varsaymak yerine her ikisini de ayrı ayrı belirtmeleri istenmektedir.
Bir tedarikçi kalite derecesini tanımlamazsa ne yapmalıyım?
Bu teklifi karşılaştırmada saklayın ancak başka bir tedarikçinin belirttiği notla eşleştiğini varsaymak yerine not satırını onaylanmamış olarak işaretleyin - yukarıdaki açıklama mesajını bir başlangıç noktası olarak kullanarak, tanımlamanız gereken belirli niteliklerle tekrar sorun.
Çalışma sayfanız doldurulduktan ve açık öğeler kısa bir listeye indirildikten sonra, bir sonraki pratik adım genellikle herhangi bir gerçek karşılaştırmayı sonlandıran adımdır: aynı modelleri, miktarları, varış yeri ve kalite gereksinimlerini biriPhone LCD toptan fiyat teklifi talebiyani bir tedarikçi az önce oluşturduğunuz aynı satın alma esasına yanıt veriyor - bu, genel bir karşılaştırmayı gerçekten üzerinde işlem yapabileceğiniz ayrıntılı bir teklife dönüştüren şeydir.
